我國目前大量的農機經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營條件簡陋，經(jīng)營方式落后，專業(yè)化素質不高，缺乏有實力的大型農機流通企業(yè)。目前整個農機流通行業(yè)具有一定規(guī)模(具有整機銷售服務能力)的農機經(jīng)營者近萬家，其中年銷售額10億元以上的僅有一家，銷售額超過億元的僅幾十家，5億以上的不足5家。無論從資金規(guī)模、銷售能力，還是營銷策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，無法與現(xiàn)代農機工業(yè)大生產相匹配，難以適應市場變化的需要。

大部分農機流通企業(yè)仍維持傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營理念、現(xiàn)代流通模式等方面意識淡薄。一些新的流通方式，如連鎖經(jīng)營、配送、專賣、4S店等現(xiàn)代流通方式發(fā)展緩慢，遠遠落后于國內其他行業(yè);已有的區(qū)域代理和現(xiàn)貨批發(fā)市場也不夠規(guī)范。農機流通市場仍存在追求低價格惡性競爭，忽視品牌、忽視質量的現(xiàn)象仍時有發(fā)生。

連鎖企業(yè)要實現(xiàn)“低成本、高利潤”運營的一個重要途徑就是實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，而要實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營、擴大連鎖規(guī)模，需要強大的資金實力，以投入物流配送設施建設、買店租店及信息通訊技術建設等。而我國農機零售連鎖企業(yè)存在自有資金短缺的問題，融資渠道狹窄，規(guī)模發(fā)展單純靠銀行貸款不僅融資困難而且對于薄利的商業(yè)企業(yè)來說，利息負擔也較重。

農機營銷特別是整機經(jīng)營沒有門檻，市場開放程度較高，經(jīng)銷商魚龍混雜、參差不齊的現(xiàn)象還不能有效遏制，市場秩序有待進一步規(guī)范。

農機連鎖業(yè)不僅需要從業(yè)人員具備很高的敬業(yè)意識、服務精神和行業(yè)經(jīng)驗，而且更需要從業(yè)人員具備一定的農機產品的使用和維修技術、現(xiàn)代營銷技術、物流管理及信息系統(tǒng)管理等專業(yè)知識，按照連鎖經(jīng)營標準化、專業(yè)化的要求進行操作。近年來，隨著我國農機經(jīng)營行業(yè)的迅速發(fā)展，農機銷售專業(yè)人才匱乏的狀況越來越突出，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

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